ドーモ！

伝わるコンサルタント、
新山 幸平です！

今回のテーマは
「動かない相手、どうすればいい？」
です！

さあ、
あなたの「伝わらない…」を「伝わる！」にかえていきましょう！

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◎断固として、私のお願いを受け入れない妻

「えー！そんなのやりたくない！」

これは昨日
妻が私に言った
一言です。

何が起きたのか？

物価高騰による特別給付金が出る、と言うことで
封書で申し込みをするのですが、

私自身
なかなかポストに行く時間が取れません。

（このままでは提出期限が過ぎてしまう…）

そう思った私は
妻に封書の投函をお願いしたんですね。

しかし
インドネシア人である妻

日本の事はまだまだ不慣れであり、
わからない事はやりたくないと言うスタンスです。

やる事はとても簡単
封書をポストに入れるだけ

と説明しても、

「そんなのやったことないからやだ」
と
一向に首を縦に振りません。

あなたもそういう経験ありませんか？

やること自体はとても単純。

しかし
なかなか相手がイエスと言ってくれない。

なので
結局自分で動く羽目になってしまう。

でも
自分の時間がない時に
それだと困ってしまいますよね。

そういう状況を打破するために、

◎相手が動くために必要なことは？

大事な事は
”結果を伝える事”です。

その中でも重要なのは
”相手にとって利益になる結果を伝える事”です。

基本的に

人は
自分の利益になる事に動きます。

なので
お願いすることが
相手にとってどんな利益になるのか？

それを明確にすれば
相手も動きやすくなりますよね。

そうすることでどうなるか？

◎たった5秒で劇的な変化

先程の私の例ですが

いくらお願いしても嫌だと言っていた妻が

「わかった！やってあげる！」
と快く引き受けてくれました。

この変化に要した時間は
わずか5秒。

この結果には
私もびっくり。

伝え方一つで
劇的に結果が変わるんだな

そう実感しました。

もしあなたが
相手が動かなくて困る…
そういうことがあれば、

今回の話を思い出していただくと良いかもしれません。

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今回の話
いかがでしたでしょうか？

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